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Para encerrar a nossa série de capítulos voltados para inovar, não poderíamos deixar de falar da “inteligência de mercado”. E digo mais: não fosse ela, de nada valeria fazer pesquisas sofisticadas, nem tampouco empregar tecnologias de ponta na indústria. Mandatório mesmo é que todo novo produto (ou serviço) tenha o tal do fit de mercado!
Quantos não são os projetos de inovação que acabam morrendo no momento decisivo do lançamento?! Aprendi a duras penas essa lição ao passar anos a fio desenvolvendo um material nanotecnológico para descolorir efluentes industriais e logo nos primeiros testes industriais nos deparamos com um “produto substituto” imbatível!!
Sem sombra de dúvidas, um olhar atento nas bases de dados de mercado nacionais e internacionais poderia ter mudado o rumo dessa história… Anyway, caro leitor, mergulhe comigo neste universo da “inteligência de mercado” e não se arrependerá.
O trader
Não serei mais um a falar sobre a onda avassaladora de pequenos especuladores que operam ativos de curto prazo nas bolsas de valores ao redor do mundo numa ciranda incessante de ganhos financeiros crescentes… Nosso foco aqui são os traders que atuam profissionalmente nas empresas de trading, comprando e vendendo “produtos reais” no mercado internacional. Estes sim são os verdadeiros traders!
Além de um profundo conhecimento das normas de comércio exterior, tais profissionais primam pela capacidade de negociação aguçada, bem como o uso de informações privilegiadas de transações comerciais que podem representar ganhos de até milhões de dólares quando colocadas na mesa no momento certo e com as pessoas certas…
Tive oportunidade de trabalhar numa grande empresa brasileira de commodities minerais e presenciei a notoriedade de um squad de inteligência de mercado. Juro pra vocês: eram apenas três traders da mais alta competência que monitoravam o mercado internacional, falavam com insiders e geravam relatórios estratégicos diuturnamente… Não é à toa que os diretores executivos não saíam do pé da mesa deles!!
A trading
Na última relação divulgada pelo Sicomex em 2021, o Brasil apresentava 164 trading companies habilitadas. São empresas comerciais peculiares que atuam como intermediárias entre empresas fabricantes e empresas compradoras, em operações de exportação ou importação. Parece bastante, mas ainda se trata de um número pífio mediante o número de tradings em países desenvolvidos como nos USA que chega na casa dos milhares…
Fato é que o número de tradings com atuação num país é importante métrica para ajudar a dimensionar o esforço de mercado em termos de comércio exterior. Somente para se ter uma ideia, segundo a UN Comtrade database, o Brasil exportou em 2019 não mais do que USD 225 bilhões em produtos diversos enquanto os USA chegaram bem próximo de USD 1,65 trilhão!
Quem já colocou a mão na massa sabe o parto que é realizar um processo desses! Nem um profissional experiente, com boa visão de regulamentação e incentivos fiscais consegue fazer tudo sozinho… Conta sempre com o apoio dos despachantes aduaneiros. Se até para grandes empresas a coisa não é fácil, imagine para as pequenas e médias!? É aí que entra o papel das tradings, promovendo o acesso irrestrito ao mercado internacional.
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Mas o que complica tanto as transações comerciais entre países? Não deveriam os governantes buscarem acordos de cooperação comercial que trouxessem facililidades para suas empresas??? Afinal de contas, é o saldo na balança comercial que aprecia o câmbio, enriquecendo ou empobrecendo a população no final do dia, certo?!
O problema é o tal do protecionismo. Ao imporem medidas para proteger o mercado interno de alguns produtos específicos dos concorrentes internacionais, certos países acham que estão estimulando a economia local quando, na verdade, estão é criando as bases para o isolamento de uma gama muito maior de produtos e empresas…
Veja o caso das relações comerciais entre Argentina e Brasil. Segundo o GTA (Global Trade Alert), desde 2008 o Brasil teve 162 intervenções “liberalizantes” e 285 “danosas” nas transações com a Argentina. O principal setor afetado foi o de cereais, mais especificamente o milho com 32 intervenções. Ou seja, não é só no futebol que los amigos Hermanos nos rivalizam!!
Será mesmo que esta uma estratégia sustentável? Países vizinhos que poderiam estar explorando muito melhor sua proximidade logística, explorando suas “fortalezas e fraqueza”, mas que ficam disputando sansões ao invés de cooperar. Que vergonha!
Pelo menos não somos só nós que não nos entendemos. Acabamos de assistir a uma verdadeira “guerra comercial” entre os USA e China, deflagrando o fracasso da política comercial do governo Trump que comprovou que o isolacionismo não combina com o capitalismo liberalista.
Entretanto, Trump estava certo pelo menos num ponto: a Organização Mundial do Comércio (OMC) não deveria fazer vista grossa aos impropérios que a China está cometendo no tocante ao respeito à propriedade intelectual. Os países devem competir sim, mas respeitando os tratados internacionais, seja qual for o quesito!
Créditos:
Autoria por Ricardo Barreto
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